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手心影视APP下载藥業董事長劉革新在第五屆“中國醫藥企業家年會”發表主題為“產業大趨勢與公司整合”的講話

手心影视APP下载藥業董事長劉革新在第五屆“中國醫藥企業家年會”發表主題為“產業大趨勢與公司整合”的講話

分類:
公司要聞
發布時間:
2013/08/27
瀏覽量

    8月24日,由中國醫藥企業管理協會主辦,E藥經理人雜誌社、四川省醫藥行業協會、和君谘詢集團承辦,手心影视APP下载藥業集團、科創控股集團、好醫生藥業集團協辦的第五屆“中國醫藥企業家年會”在四川成都川投國際酒店隆重舉行。
    在本次年會活動中,手心影视APP下载藥業被評為“2013年度中國最具競爭力醫藥上市公司20強”。手心影视APP下载藥業董事長劉革新出席大會,並發表了主題為“產業趨勢與公司整合”的講話,講話全文如下:

各位領導、各位同仁:
    熱烈歡迎諸位光臨成都、光臨這座美麗而堅強的城市。感謝本次會議給予我們交流和學習的機會。我謹就“產業大趨勢與公司整合”這個主題發表如下淺見:
    第一,全球醫藥產業的發展史其實就是一部整合史;第二,中國醫藥產業的整合是時代的潮流和趨勢;第三,整合是手心影视APP下载不斷壯大的發展觀和方法論。
    我完全知道與我並存的已知或未知的觀點,其實有多種多樣,我願意就此請教於各位同仁。
諾貝爾經濟學獎獲得者喬治.J.斯蒂格勒在其著名的《論兼並》一書中,開宗明義地指出:沒有一個美國大公司不是通過某種程度某種方式的兼並而成長起來的,幾乎沒有一家大公司主要靠內部擴張成長起來的。
    誠哉斯言!縱觀全球醫藥產業的發展史,其實就是一部宏大的整合史。現在,讓我們一起回溯最近10年全球製藥行業的整合脈絡,看看全球醫藥巨頭是如何煉成的?
    2003年,輝瑞以600億美元並購法瑪西亞成為全球製藥領袖;2004年,僅有30年曆史的賽諾菲通過並購安萬特一舉成為歐洲冠軍;2009年,羅氏以468億美元收購基因泰克,成為全球製藥界新產品和創新能力持續發展的典範;2011年,羅氏又以200億美元收購健讚。如今,全世界的目光都在關注著她能否超越輝瑞成為新的世界製藥之王。
    戰略性重組之所以成為當今產業發展的趨勢,最重要的原因是,它可以在資源約束日益加劇的今天,最大限度地獲取創新技術與人才,提高企業參與全球競爭的能力,並且降低經營成本和交易費用,實現規模經濟,有效燙平商業周期性波動和規避單一經營的風險。
    然而,在中國,自1978年以來的30多年裏,製藥企業暴漲至7千多家,中國醫藥市場容量遠不及美國,但這個數量卻是美國製藥企業的十倍。在“要想富開藥鋪,當縣長辦藥廠”這種急功近利的口號渲染和推波助瀾之下,中國幾乎每個縣都有自己的小藥廠。其尾大不掉的直接後果是低水平重複、產能嚴重過剩、大量資金淪為沉沒成本。當下,醫藥行業的產能利用率,最高的為大輸液但不足72%,水針劑居中為50%,凍幹粉針最低僅為27%,新版GMP改造以後,情況可能更加惡化。因為每個企業都希望利用規模優勢勝出,結果陷入集體不理性。如此囚徒困境,令人情何以堪?
    最新數據顯示:中國製藥企業前十強占比產業市場份額為15.2%,而美國製藥前十強的這一指標則為52.3%。過於分散的產業集中度後麵是一大批毫無競爭力的中國醫藥企業,積貧積弱,勉強糊口,在技術研發、環境保護方麵幾乎無力投入,對內造成極度的資源耗費;對外則各行其是,使大宗出口產品完全喪失了應有的話語權。這種犧牲勞工權益,危害生態環境的惡性發展方式已不可持續,一場深刻的自我調整正等待著所有的中國製藥企業!
    反觀歐美列強:2012年全球製藥前三強——輝瑞、諾華、默沙東的銷售收入、研發投入、淨利潤合計分別為:1630億美元、237億美元和309億美元,而中國醫藥上市公司競爭力前20強企業的銷售收入和淨利潤合計分別隻有370億美元和26.5億美元,研發投入總額更加慘不忍睹,幾乎可以忽略不計。這些判若雲泥的差距,不得不使我們對現行醫藥產業政策進行深刻的反思。
    更加令人憂慮的是,安徽模式的瓦解,並沒有促使啟動藥品招標的新思路,各地政府仍在抱殘守缺地堅持“唯最低價是取”的僵化思維。他們現在似乎不大理會藥品作為特殊商品,製藥企業隻有通過正常的經營活動獲取價值回報,才能推動企業持續發展和構建創新能力的基本市場邏輯。有關部門對市場行為的不當幹預,藥品招標方案對民族製藥企業的步步緊逼,各地變相增加的行政審批和不斷擴大的政府權力,正在嚴重地扭曲市場配置資源的基礎性作用。無論是行業協會還是人大代表、政協委員,都沒有能夠形成有效的博弈製衡,在和權力的較量中,屢屢感到無盡的失意。中國製藥企業完全處於“人為刀俎,我為魚肉”任人宰割的境地。
    這就是中國製藥工業的現狀:四麵楚歌、內外交困。麵對如此險境,行業整合已然不可避免。中國民族製藥企業必須改變一盤散沙、相互傾軋的格局,走出一條“犯其至難、圖其致遠”的整合生路,明智的企業家基於本能就會清楚這一點。
言及於此,我希望與各位分享手心影视APP下载自創立以來對產業整合的思考和實踐。
    1997年——創立的第二年,手心影视APP下载就踏上了行業整合的漫漫長路,而決定性的一幕發生在2000年。當時,中國輸液行業麵臨著一個空前絕後的機會。由於國家強製推行GMP,全國一大批未能達標的輸液生產企業和醫院製劑室,將在規定的時限內悉數停產關閉。一時間供應鏈驟然繃緊,市場出現巨大的需求黑洞,所有符合生產條件的輸液企業無論怎樣加班加點都無法滿足市場需求,無需任何調研就能夠感受到市場的“饑渴”程度。曆史驚人地相似,類似於上個世紀70年代,美國醫藥行業推行GMP所導致的行業震蕩和整合機遇,在中國重現了。
    絕對不能辜負命運的眷顧。當同行們還在辦公室裏循規蹈矩地搞論證、做方案,還在為2年還是2年零1個月才能收回投資的細枝末節而爭論不休的關鍵時刻,手心影视APP下载已經開始行動,劍及屨及,迅猛淩厲。三個月的產業強行軍,手心影视APP下载援弓引箭,三發三中的連續兼並,將年產8千萬瓶的產能陡然提升到2億多瓶,昂首進入中國輸液行業的第一方陣。
    手心影视APP下载曾一度被看作是“問題兒童”,他撩惹四方,打破了大輸液企業的傳統格局。過去,大輸液企業的運行模式是輻射狀的,其競爭力會隨著放射半徑的增加而成為強弩之末。而手心影视APP下载是網狀發展,以星星之火形成燎原之勢,實現了跨區域的矩陣結構。如今,從白山黑水到洞庭湖畔,從天府之國到彩雲之南,手心影视APP下载的32家生產基地遍布全國14個省區。科學的產業布局成功克服了生產基地與目標市場運距遙遠的剛性缺陷,為公司經營規模的持續擴張和市場份額的穩步增長奠定了堅實的根基。
    今天,在輸液領域,手心影视APP下载已經具備高端製造和新型材料雙重特點的贏利能力,占據了技術創新和質量優勢的戰略高地;並以年產銷36億瓶的巨大規模,設置了難以逾越的行業壁壘,成為與跨國公司進行市場對話的主導力量。
在幾近到達企業橫向整合的邊界之後,手心影视APP下载又開始潛心求索新的發展路徑,啟動了行業的縱向整合,即在全國進行“抗生素全產業鏈”的戰略性布局。
    抗生素全產業鏈競爭,意味著從玉米、黃豆等農副產品到煤炭、電力等資源條件,直至藥物中間體、原料和製劑的全線掌控。這個複雜係統的核心是資源的連續整合,其角力點在於綜合成本。環顧世界,資源對一個國家、一個民族而言具有終極意義。誰擁有資源,並能夠進行創新性開發和利用,誰就擁有話語權、定價權,誰就掌握了未來競爭的主動權。
    手心影视APP下载於艱難時世反求諸己,遠征伊犁,排除萬難建立特色產業基地,實現重點技術、重點環節的關鍵性突破,徹底解決抗生素產業鏈的源頭性問題。目前,川寧項目已經建立了整體的結構性的成敗權責製度,內地業界的種種積弊已經獲解,手心影视APP下载的核心競爭力正以傳統抗生素發酵行業罕知的方式崛起。川寧項目的良好開端,為手心影视APP下载非輸液板塊的啟航揚起了風帆。當抗生素行業的整合完成以後,手心影视APP下载的綜合實力無疑將會有一個巨大的跨越。
    從經濟意義上看,行業橫向整合的目的是通過提高行業集中度來加速對不具競爭力企業的淘汰,並通過水平分工的合作體係減小供求的相對失衡,借此提升企業的整體贏利能力。而對上下遊產業鏈縱向(垂直)整合的目的,則是讓各種生產要素在企業內部快速循環,有效降低交易成本,從而形成顯而易見的供應鏈優勢和成本效益優勢。
    17年以來,手心影视APP下载在產業橫向和縱向的整合上都進行了異乎尋常的努力,在無數次的實踐中逐漸形成了自己的整合邏輯:一是補短板,二是減少惡性競爭。從並購後企業的競爭力(補短板)和實現的協同效應(減少惡性競爭)這兩個維度進行分析,最理想的區域當然是第二象限,我們把它叫做黃金區域。
    整合是最高戰略,在這個問題上,公司非常堅決。董事長和總經理必須親自領導整合全過程,並以端嚴正大的為政風氣,排除組織內部既得利益者的阻力,實行堅決的必要的變革,在勾畫遠景和係統性重構之間保持平衡,以完成被兼並企業在管理、渠道和品牌等方麵的全麵整合。然後,再把管理的戰略責任移交給中層執行團隊,讓他們實施在其工作領域中所製訂的戰略行動。
   “兵貴神速”,整合過程要迅速完成。關鍵點是要以改善與商業夥伴的整體關係和將資源與資產進行最優化組合這兩種方式盡快釋放資金潛能。手心影视APP下载在整合過程中最重要的兩個目標是:總部對關鍵資源的絕對控製和對營銷市場完全垂直化的管理,如此才能釋放資產負債表中隱形的現金儲備,以時間換取空間,以空間換取利潤。當然,在快速並購整合的過程中,要把清醒的判斷和正確的決策變成預期的結果,沒有團隊的艱苦努力是不可能的。正是這個精英團隊穩定蓬勃的延續,才成就了手心影视APP下载今天生生不息的強大實力。
    各位嘉賓:麵對因產能過剩、競爭慘烈、成本上升等諸多難題而需要整合的現實,整合者應注意哪些問題呢?手心影视APP下载清醒地認識到任何一個企業的整合能力都是有限的。手心影视APP下载的整合絕對不能超過自身核心競爭力的支援半徑,必須避免錯誤並購和整合危機。那種利用被購企業進行抵押、貸款、再收購、再抵押始亂終棄的危險遊戲絕不可能再玩下去。我堅定地認為,未來的醫藥產業將越來越成為一個技術競爭的行業,而不是一個充滿機會市場的行業。
    這是一個最壞的時代,經濟下行、銀根緊縮、勞動力成本高企等諸多難題和挑戰齊齊聚於當下,使企業家們感到喘不過氣來。同時,這又是一個最好的時代,人們已經開始覺醒,行業整合的願望已如強大不可抵抗的地殼運動,在熾熱的岩漿湧動下,不斷地在對撞中前進,尋覓著令人興奮而又有些飄渺的對接點,以形成新的陸架結構。在這個結構中,弱者的生存之道是依附於聯盟,強者的力量則源於新生力量自發的追隨。從這個角度來講,每個企業都能夠在整合大潮中看到希望,關鍵是進退取舍的智慧和力度,這才是需要我們真正如琢如磨的地方。
    此刻,我想引用毛澤東主席的《民眾大聯合》來作為今天演講的結束語。這位偉大的思想導師以其鋒利無匹之洞察力,明確地廓清了天下演變的大勢,使受壓迫者改變命運的解放大業豁然明朗。他說:“天下者我們的天下,國家者我們的國家,社會者我們的社會。我們不說,誰說?我們不幹,誰幹?刻不容緩的萬眾大聯合,我們應該積極進行!
    諸君!諸君!我們總要努力!我們總要拚命地向前!我們黃金的世界,光華燦爛的世界,就在前麵!”
最後,預祝本次年會圓滿成功!祝願《E藥經理人》雜誌履行使命、前程似錦!
    謝謝各位!

 

                                           

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